Инвестиции

Подготовка проекта

Максим Шеховцов , управляющий партнёр компании iPOWER, [28 декабря 2001]

Прежде всего, перед тем, как идти к инвестору, очень важно подготовить качественный бизнес-план. Если вы пишите его сами, то будьте готовы к тому, что инвестор может попросить его на экспертизу, а может и вообще отказаться его рассматривать. Почему? Ответ ясен — бизнес-план — это, прежде всего, прогноз того, как будет развиваться ваш проект, ваш бизнес. От того, насколько этот прогноз точен зависит успех проекта, и соответственно успех или поражение инвестора. Поэтому качество и достоверность бизнес-плана — это один из важнейших критериев при подготовке проекта к инвестированию.

Чтобы быть уверенным за качество бизнес-плана, вместо того, чтобы писать бизнес-план самостоятельно (большая вероятность того, что вы просто будете работать впустую), обратитесь в хорошую консалтинговую компанию с именем. Конечно, далеко не каждый может себе позволить потратить 10—20 тыс. долларов на бизнес-план, однако в этом случае есть гарантия его качества. Естественно, мы как инвесторы, понимаем, что такие баснословные суммы, требуемые на бизнес-план — это очень серьёзный барьер на пути получения инвестиций. Именно поэтому мы иногда берём на себя часть затрат по написанию бизнес-плана (как правило — половину). Однако это происходит только в том случае, если проект предварительно нам интересен, тогда качественный бизнес-план обходится автору проекта на порядок дешевле, да и мы всегда «держим руку на пульсе». К сожалению, далеко не все инвесторы поступают аналогично, хотя определенные сдвиги в сознании людей уже есть.

Допустим, что стадия бизнес-планирования позади. У вас есть качественный бизнес-план. А это значит, что вы точно знаете инвестиции какого типа вам нужны, то есть будут для вашего проекта наиболее эффективны.

Это тоже немаловажный фактор. Зачастую бывает так, что люди идут в банки просить кредит под венчурный проект, не имея серьезного обеспечения кредита. Или наоборот, идут к венчурным финансистам с предложением о предоставлении кредита. Я сейчас очень поверхностно коснулся этой темы, привел самые крайние варианты. В реальности же, факторов, которые влияют на выбор того или иного инвестора огромное количество, всё это требует детального анализа, изучения бизнеса, инвестиционного проекта — как уже было сказано выше, эти задачи решает бизнес-план.

Наконец, наступает момент переговоров с инвестором. Очень многие недооценивают важность переговоров как мероприятия, непосредственно влияющего на решение инвестировать в ваш проект. Очень важно вести себя уверенно, так как вы — лицо проекта, по вас судят о самом проекте, более того, вы — главный реализатор проекта. Поэтому ваша задача не только хорошо преподнести, «подать» проект, но и хорошо преподнести себя.

Следующим важным моментом на переговорах является умение торговаться. Как это ни банально звучит, это так. По моему опыту большинство людей — авторов инвестиционных проектов нормально торговаться умеют плохо. Нужно уметь быть гибким, когда это требуется, и настойчивым, жёстким — в других случаях.

Разумеется, научить вести себя на переговорах с инвестором на бумаге невозможно. Главный учитель здесь — опыт, реальный опыт переговоров с инвестором.
Главная страница
Инвестиции в России
Теория инвестиций
Бизнес-планы
Маркетинг
Бизнес-астрология
Доска объявлений
О сайте
 









Разработка © «Бизнес-эксперт К», 2001—2008
Хостинг
Перепечатка без разрешения правообладателей текстов запрещена.

Написать в редакцию