Ищем инвестиции в проект развития платформы для международной торговли автомобилями

Название проекта

Суть проекта

АВТОБОКС.МАРКЕТ (Проект компании ООО “АТК ЛОГИСТИК”)

Сайт:

autobox.market

Проект представляет собой платформу для международной торговли автомобилями, которая предлагает клиентам полный цикл услуг: от подбора и выкупа автомобилей за границей, преимущественно в Китае и Южной Корее, до их доставки в Россию.

Главная цель проекта – предоставить клиентам высококачественные автомобили по конкурентоспособным ценам, а также обеспечить высокий уровень сервиса и поддержки на всех этапах сделки.

Контакты для инвесторов

Проблема

Евгений Скороваров

+7 901 747-68-02

В России есть спрос на бюджетные, но качественные автомобили из Китая и Южной Кореи, обусловленный привлекательным соотношением цены и качества этих машин. Однако, у потребителей есть сложности с самостоятельным выкупом и доставкой автомобилей из-за рубежа – непонимание процедур, языковой барьер, риски при оплате, сложности логистики и таможенного оформления.

Команда проекта

Финансы

Евгений Скороваров

Генеральный директор

Имеет инженерное образование и превосходно разбирается в технических тонкостях организации грузовых перевозок.

e.skorovarov@atklogistik.com

Telegram: @Rendom1980

Дмитрий Николаев

Руководитель проекта

Профессиональный проектный менеджер. Обладает большим опытом ведения проектов и отличными коммуникативными навыками, эффективен в управлении рисками.

d.nikolayev@atklogistik.com

Telegram: @NikolaevDmitryy

Денис Мартон

Директор по логистике

Высококвалифицированный логист со строго научным подходом к организации бизнес-процессов в логистике.

d.marton@atklogistik.com

Telegram: @Den985985

Андрей Чинарев

Бизнес-аналитик

Имеет ученую степень кандидата технических наук. Автор многих корпоративных методик, конструктор семиотических моделей процессов принятия решений и управления сложными системами.

a.chinarev@atklogistik.com

Telegram: @Chiniselli

Необходимые инвестиции:

13,3 млн. руб.

Собственный капитал:

2 млн. руб.

Основные финансовые показатели инвестпроекта:

• Выход на точку безубыточности: 1 месяц

• Выход на операционную прибыль: 3 месяца

• Выход на чистую прибыль: 4 месяца

• Срок окупаемости: 6 месяцев

• Плановая выручка: 720 млн. руб. в год

• Чистая прибыль: 83.4 млн. руб.

• Рентабельность: 17%

• Свободный денежный поток: 109 млн. руб.

• ROI: 216%

• WACC (средневзвешенная стоимость капитала): 33,2%

• IRR: 81%

• Предложение для Инвестора 38%

Направления инвестирования:

• Получение свидетельства таможенного представителя, для дополнительной монетизации

• Формирование товарного остатка в Екатеринбурге (2-3 авто)

• Формирование оборотных средств на счетах в Гонконге для обеспечения моментальных платежей поставщикам и бронирования хорошие вариантов авто для клиентов

Перспективы развития:

• Новый раунд финансирования через 6 месяцев: 60-100 млн руб. с целью увеличить маржу, объемы, активы

• Участие инвестора в капитале

Решение

Наша компания возьмет на себя весь комплекс работ по выкупу и доставке автомобилей "под ключ". Мы предложим клиентам:

• Выбор и выкуп автомобилей с проверенных площадок в Китае и Южной Корее

• Прозрачное ценообразование и безопасную оплату

• Доставку "от двери до двери" с таможенной очисткой

• Гарантии на техническое состояние и юридическую чистоту сделки

• Русскоязычную поддержку на всех этапах

Собственный капитал

Возможности рынка

2 млн. руб.

Объем российского рынка легковых автомобилей в 2024 году составил около 4 трлн. рублей. При этом доля китайских брендов выросла до 10%, корейских – до 25%. С учетом роста спроса на азиатские марки, потенциальный объем рынка услуг по импорту этих автомобилей может составить 30-40 млрд рублей в год.

Необходимые инвестиции

Конкурентное преимущество

13,3 млн. руб.

Конкурентный анализ:

Сейчас на рынке есть отдельные компании, предлагающие услуги по импорту автомобилей. Но в основном они работают только с выкупом и посредничеством, они не могут всецело контролировать все этапы выкупа и доставки, не дают расширенных гарантий.

Наши преимущества:

• Работа через собственного экспедитора, что позволяет дать реальные гарантии качества сервиса и выполнения всех обязательств

• Конкурентные цены и удобство оплаты за счет собственной инфраструктуры

• Гарантийное обслуживание доставленных автомобилей

• Фокус на растущем сегменте новых китайских и корейских автомобилей

• Полный комплекс услуг, включая выкуп, логистику, таможню

• Проверка автомобилей, гарантии на техническое и юридическое состояние

• Дополнительные формы поддержки клиентов: автокредиты, лизинговые схемы приобретения авто

Сфера применения

Модель получения выручки

Целевая аудитория:

Физлица и компании из России, заинтересованные в покупке новых импортных автомобилей по привлекательной цене.

Ключевые сегменты:

• Частные лица, покупающие автомобили для личного пользования

• Малый и средний бизнес, покупающий автомобили для коммерческих целей (такси, каршеринг, корпоративные парки)

Выручка будет формироваться за счет агентской комиссии с продажи каждого автомобиля (10% от стоимости).

Дополнительная маржинальность будет обеспечена за счет кросс-продаж внутренних услуг нашей логистической компании (10% от объема продаж):

• Услуги таможенного представителя (брокера)

• Доставка и экспедирование груза

• Услуги складского хранения и предпродажной подготовки

• Комиссия за конвертацию валюты и проведение платежей

За счет эффекта синергии общая рентабельность продаж может составить 17%. Перспективы развития:

При выходе на плановое количество 300 сделок в месяц в течение года, это направление должно обеспечить оборот 720 млн. руб. и 122,4 млн. руб. валовой прибыли в месяц.

Этапы проекта

Результаты этапов

1-й этап:

3 месяца

• Отладим процессы выкупа, доставки и таможенной очистки автомобилей. Проведем пилотные сделки, отработаем взаимодействие с площадками и перевозчиками.

• Протестируем спрос и каналы привлечения клиентов. Запустим таргетированную рекламу, привлечем первых клиентов через текущую базу.

• Соберем обратную связь, доработаем продукт, сайт, скрипты продаж под запросы клиентов.

• Расширим продуктовую линейку, добавим услуги трейд-ин, автокредитования, лизинга, продажи доп. оборудования и запчастей.

• Выйдем на объем до 50 продаж в месяц.

• Оптимизируем маркетинг и продажи на базе данных, внедрим предиктивную аналитику и персонализацию предложений.

2-й этап:

6 месяцев

• Активно нарастим маркетинг и продажи. Запустим рекламу на внешних площадках, привлечем блогеров и амбассадоров бренда.

• Выстроим регулярные поставки автомобилей от ключевых партнеров в Китае и Южной Корее. Оптимизируем логистику и таможню. Нарастим объемы поставок по схеме расчет на месте с повышенной маржинальностью (складские остатки).

• Выйдем на объем до 100 продаж в месяц.

3-й этап:

12 месяцев

• Масштабируем бизнес, запустим продажи в регионах через дилерскую сеть. Откроем склады и представительства в ключевых городах.

• Увеличим монетизацию логистического звена через приобретение активов в лизинг (автовозы).

• Также, в рамках общей деятельности нашего экспедитора соединим грузопотоки с другими направлениями и откроем судоходную линию, которая будет обслуживать, в том числе, наше автомобильное звено.

• Выйдем на объем продаж 300 автомобилей в месяц, 720 млн. руб. месячного оборота, 122,4 млн. руб. валовой прибыли вкл. кросс-продажи.