Производство электростатических громкоговорителей.

Резюме проекта

Промышленное  производство электростатических громкоговорителей.

            На сегодняшний день 99% производящихся в мире громкоговорителей по своему устройству не отличаются от тех, которые делали еще в XIX веке. Они воспроизводят звук невысокого качества, с КПД  не превышающем 3%, имеют большую массу, стоимость и габариты, поэтому  можно уверенно предполагать, что рано или поздно их вытеснят электростатические, газокинетические и плазменные громкоговорители.
    Однако до сих пор в этой области не удавалось сделать громкоговоритель конкурентоспособный по стоимости и параметрам.

Нами разработан и доведен до промышленного образца электростатический громкоговоритель – ESL (Электростатические Системы) нового поколения, удовлетворяющий этим параметрам. На его основе изготовлены действующие аудио системы различного назначения.  

Сравнительные характеристики ESL практически по всем параметрам в разы выше (для громкоговорителей в категории высококачественного звуковоспроизведения):

Коэффициент полезного действия у ESL  в 10 – 30 раз выше:

• ESL громкоговорители 10-90% (в зависимости от диапазона частот).
• обычные громкоговорители 0,5-3%

Диапазон воспроизводимых частот у ESL  в 2-5 раз шире -

• ESL громкоговорители10Гц – 120 000Гц.  (в зависимости от конструкции).
• обычные громкоговорители 20Гц – 20 000Гц.

Громкость звука у ESL  в 5-10 раз выше  -

• ESL громкоговоритель 115-125дБ
• Обычный громкоговоритель 96-105дБ

Масса и габарит у ESL  по сравнению с аналогичным по мощности в 5-10 раз ниже -

• ESL громкоговоритель толщина 0,5-3см. Масса 20-300гр. (300гр. мощность 250ватт)
• Обычный громкоговоритель толщина 4,5-20см. Масса 300гр. – 3кГ. (3кГ мощность 250ватт)
   

Однако определяющими для рынка являются новые – полностью отсутствующие у обычных громкоговорителей свойства, достигаемые в ESL при низкой себестоимости устройств.  В частности, плоская конструкция позволяющая встраивать громкоговоритель в современную технику и способность громкоговорителя излучать управляемую когерентную звуковую волну, что дает возможность строить на его основе цифровые системы  и создавать фантомные источники звука. Здесь ситуация тождественна переходу от осветительных прожекторов к лазерам в оптике. 

Уровень рентабельности.
Уровень рентабельности в средних и высоких ценовых категориях может достигать 100 раз (в среднем 4-10раз).
Например, себестоимость высококачественного СЧ-ВЧ громкоговорителя   уже сейчас при штучном производстве, составляет порядка 7-25$ (против 40-500$ у аналогичных по параметрам).  При массовом производстве, например плоских громкоговорителей  для ПК, ЖК телевизоров, сотовых телефонов и т.д. их себестоимость может быть доведена до доллара и менее за единицу.
 

Рынок и ожидаемая прибыль.

Существует, по меньшей мере, 5 коммерческих ниш, где эти громкоговорители позволяют выйти на рынок, либо полностью вне конкуренции, либо с большим отрывом от существующих аналогов.

1.Вне конкуренции для автозвука, где в силу технических особенностей так и не удается получить приемлемые характеристики звука в салоне, по приемлемой стоимости. (Не превосходящей стоимость самого автомобиля))).

2.Вне конкуренции в  развивающихся направлениях систем  виртуального звука и цифрового управления звуковыми фантомами. Где прогресс сдерживается непригодностью для этих целей обычных громкоговорителей.  
ESL громкоговорители позволяют возглавить это направление и стать лидерами  рынка цифрового и виртуального аудио. 

3.С большим отрывом от существующих могут быть использованы для систем эстрадного и концертного звука, озвучивания больших помещений, улиц, концертных залов, автовокзалов, аэропортов, ресторанов и т.д. При этом особенность ESL громкоговорителей – малое затухание звука с расстоянием, что позволяет обеспечить комфортное и высококачественное звучание для всех слушателей, не оглушая первые ряды, и донося разборчивый звук до последних.

4. С большим отрывом в области производства высококачественной и дорогостоящей аппаратуры -. Сейчас получение высокого качества звука это штучное искусство (учитывая очень низкие характеристики громкоговорителей), ESL позволяют делать серийно и при малых затратах - аудио системы, тем самым обеспечив большую долю высокорентабельного рынка где сейчас пока главенствуют кустари (попытки крупных компаний – например выйти на этот рынок не увенчались успехом из-за нерентабельности массового производства - аудио).  Причем новые потребительские свойства ESL, позволяют создавать оригинальный дизайн, в области арт аудио.

5.С большим отрывом для получения высококачественного звука в малогабаритных устройствах, ЖК панелей телевизоров, ноутбуков, планшетов, телефонов, малогабаритных колонок. Возможность изготовления громкоговорителя очень малой толщины (до нескольких мм.), в том числе и полностью прозрачных, позволяет занять многие ниши добиваясь новых потребительских свойств и высококачественного звука. В частности для изготовления акустически прозрачных (не заглушающих звуки из вне) наушников для массового потребителя, с регулируемым уровнем акустической прозрачности.

Ожидаемая рентабельность  – в зависимости от выбранного направления (определяется уровнем и условиями инвестиций), может быть от 50% в год (даже на начальных уровнях мелкосерийного производства и  затрат на создание производства), то сотен процентов. Причем объемы рынка составляют сотни миллионов и миллиарды долларов, в зависимости от выбранного направления. Поскольку речь идет о одном из важнейших потребительских сегментов (наряду  с питанием и видео продукцией).

Требуемые инвестиции и этапы проекта (в зависимости от уровня финансирования и предполагаемого масштаба производства рентабельным или коммерчески перспективным  может быть любой из ниже перечисленных отдельных этапов) :

1.Этап. Подача заявок на патентование оборудования во всех странах.

2.Этап.  Создание фирмы и изготовление  4х  комплектов Аудиосистем и усилителей -.
Как пример - Эскиз образцов арт аудио (авторский вариант)

3.Этап. Организация рекламной компании  и продвижение товара на рынки. Орг. мероприятия. Оформление Договоров, Проектно – сметной документации, Техзаданий и  обучение специалистов - срок 6 мес. (отсчет от начала финансирования). Организация выставок продаж и пиар Акций.

Коммерческая составляющая – участие в выставках продажах Hi-End аудио, позволяющих обеспечить рекламу, и найти покупателей на образцы и технологии. Уровень рентабельности по продажи первых образцов до 200%. Срок реализации 9-12мес.

4.Этап. Создание собственного производства и бренда мирового уровня -. Организация производства первой серии громкоговорителей и исследования рынка.

5.Этап.  Организация сборочного цеха, приобретение необходимого оборудования.

6.Этап. Закупка комплектующих для запуска в производство типовых электростатических громкоговорителей, аудиосистем и усилителей.

7.Этап. Организация массового производства по результатам маркетинга  - срок 12 мес.
Коммерческая составляющая выход на рынки   громкоговорителей  и массовой аппаратуры на рынках перечисленных  в начале предложения. Уровень рентабельности 400-1000% (в зависимости от направления). Сумма инвестиций определяется масштабами и направлением производства. Минимальная сумма для создания мелкосерийного производства  $250000.

8.Этап. Заключение договоров с крупными концернами на поставку под их торговой маркой нашей продукции или продажа электростатических громкоговорителей и другой продукции. Концерны   список компаний состоит из трехсот пунктов мелких, средних, и крупных корпораций, которые будут вынуждены сотрудничать с нами в силу вынужденных обстоятельств, которые заключаются в появлении исключительных инновационных технологий нашей компании -.

9.Этап. Заключение договоров с крупными компаниями в индустрии автомобилестроения на предмет поставки электростатических громкоговорителей и другой продукции.
Этот этап предполагает выход на массовые рынки, и здесь кроме организации серийного производства основная сумма затрат это рекламная и маркетинговая деятельность. Ориентировочно выход на массового потребителя можно осуществить в сроки  24мес. (При условии, что запуск производства и организация фирмы будут осуществляться на благоприятной для бизнес проектов территории – за пределами  СНГ).

  Инвестиции в проект Hi-End Audio:  Для запуска проекта полного цикла требуются инвестиции от 250000$ до 1 000 000$. (В зависимости от этапа и масштабов производства. Принимаем инвестиции в проект от 10 000$, доходность от 25% годовых).
Рынок аудио застоялся, за последние 100 лет не было никаких технологических прорывов, поэтому данная инновационная технология -  золотая жила в современной реальности дефицита технологий и возможностей для инвестирования в фундаментальные проекты.

Приведенный выше краткий маркетинг план развития нашей компании Hi-End Audio, само достаточный для успешного процветания бизнеса. Реализация проекта в Эквадоре, сбыт и торговая марка регистрация в США.

Дополнительная информация:
 

Преимущества и конкурентоспособность продукции.

            Возможности широкомасштабного внедрения предлагаемых разработок,  обусловлены тем, что продукт имеет новые потребительские качества, и на начальном этапе позволяет создавать принципиально новые рынки сбыта. (Например, акустический дизайн помещений, где вся поверхность превращается в управляемую компьютером звучащую акустическую систему и т.п.). Принципиально новые ниши, позволяют избежать прямой конкуренции. Одновременно, возможность демпинга цен при массовом производстве позволяет также при необходимости обеспечить прямую конкуренцию. 

Ежегодно количество выпускаемых громкоговорителей, дополнительно к уже существующему объему, возрастает на несколько миллиардов штук. При этом большинство фирм производит низкокачественные электродинамические громкоговорители, поскольку технологии производства высококачественных громкоговорителей достаточно сложны и доступны весьма немногим - это такие фирмы как Martin Logan (США) и Fainel (Франция).

            В тоже время, стоимость их конечной продукции  на базе громкоговорителей высокого качества велика, поскольку, будучи монополистами, они не заинтересованы в передаче своих технологий широкому кругу производителей и ориентированы на получение максимальной прибыли от конечного продукта. Предлагаемые технологии, и продукция на их основе, снижая цену высококачественного звуковоспроизведения на порядок, позволяют  занять достаточно большой сегмент аудио рынка, снабжая всех желающих комплектующими соответствующего класса, особенно в области производства домашних кинотеатров, компьютерных мониторов, или в производстве профессионального концертного оборудования. Существуют также ниши, которые полностью свободны, поскольку широко распространенные аудио системы, технически не могут обеспечить требуемых параметров.

Наиболее интересны применения с использованием новых возможностей этой разработки, которые  технически трудно осуществимы на других громкоговорителях.            В основном это сочетание таких свойств как возможность создания виртуальных точечных источников и задание произвольной диаграммы направленности при когерентном излучении и как следствие малом затухании звука на расстоянии. Это открывает широкие возможности в управлении акустическим полем с помощью компьютеров и создания качественно новых акустических эффектов, а также перспективы применения в шумоподавлении и профессиональной звукотехнике.

Малая масса и занимаемый объем позволяют легко транспортировать такие системы, даже в случае если они предназначены для озвучивания больших концертных залов или открытых пространств. Это же существенный плюс при массовом производстве.

            Исходя из сказанного, в настоящее время, можно считать потенциальную емкость рынка для предлагаемой продукции практически неограниченной, а потенциальную востребованность продукта высокой.

            Стоимость готовых электростатических громкоговорителей может в зависимости от модификации и назначения варьировать от единиц до тысяч долларов. При этом их себестоимость, при аналогичных технических характеристиках, как правило, в несколько раз ниже, чем стоимость подобной продукции других производителей или продукции аналогичного назначения, изготовленной на базе распространенных типов акустических преобразователей и технологий их производства.

Потенциальный рынок сбыта товарной продукции и ее потребители.

            В связи с развитием новых цифровых технологий высококачественного звуковоспроизведения возникает значительная потребность в создании совместимой и доступной по цене аудио усилительной техники и акустических систем. Следует особо отметить, что большинство крупных производителей, таких как  Sony, Panasonic, Samsyng и т.д.  которые до недавнего времени игнорировали рынок аппаратуры класса High - End, ориентируясь преимущественно на низкокачественную аппаратуру для массового потребителя, теперь вынуждены активно включаться в процесс создания соответствующей техники, поскольку в недалеком будущем именно она станет товаром широкого потребления.

            В этой связи, наиболее слабым и дорогостоящим звеном являются акустические системы.  Наши технологии позволяют довольно просто решить указанную проблему и быстро наладить выпуск громкоговорителей для акустических систем соответствующего класса.

            По существу, наиболее консервативной областью аудиотехники за последние 80 лет является производство акустических систем и громкоговорителей. Это вызвано тем, что до сих пор, отсутствовали конкурентно способные, по сравнению с электродинамическими громкоговорителями, акустические преобразователи. Поэтому, прогресс в этой области назрел и технически и исторически.

Наличие перечисленных выше проблем у известных конструкций электростатических громкоговорителей накладывает ряд принципиальных ограничений, приводящих к тому, что электростатические громкоговорители пока не получили достаточно широкого распространения. Наиболее совершенные громкоговорители фирмы Martin Logan (США) так же имеют все указанные недостатки, дорогостоящи и сложны в производстве.

Концепция электростатических громкоговорителей, разработанная нами, в той или иной степени решает большинство из этих проблем. Полученные решения и достигнутые преимущества складываются и в результате позволят получить новые потребительские свойства: - Низкую себестоимость и простоту изготовления, высокую естественность звука, большой КПД и звуковое давление. Одним из наиболее существенных новых потребительских качеств является малое затухание звука на расстоянии, что позволяет сделать озвучивание больших аудиторий менее затратным и значительно более качественным, поскольку снимает проблему неравномерности звукового давления в разных частях помещения (устраняет эффект когда первые ряды «глохнут» а последние ничего не могут разобрать).

В дальнейшем возможна разработка на этой базе плоских акустических систем как частей интерьера жилых сооружений, сочетающих акустические и функциональные свойства, включая функции звукоизоляции и воспроизведения звука расширенного диапазона, а также звукового оформления открытых пространств, залов, зданий и сооружений при градостроительстве.

   В настоящее время, несмотря на обилие различной аудио продукции, испытывается достаточно острый дефицит на высококачественные системы звуковоспроизведения. Это сформировало обширный и специфический рынок аппаратуры класса High – End, где стоимость акустических систем нередко доходит до десятков и даже сотен тысяч долларов США. Причем, несмотря на существование сотен фирм производящих подобную продукцию, спрос на нее непрерывно растет и пока  превышает предложение, порождая обширный вторичный рынок суррогатов и подделок. Этот парадокс легко объясним, поскольку современные акустические преобразователи имеют весьма низкие технические характеристики, поэтому создание высококачественных аудио систем штучная и дорогостоящая работа. На этом рынке громкоговорители предлагаемой нами конструкции могут при прочих равных, делают возможным поточное производство, при ценах  доступных широкому потребителю, в несколько раз ниже аналогов. При этом все первичные потребители громкоговорителей (фирмы производящие акустику и бытовые приборы, включая крупные компании) благодаря использованию нашей продукции способны значительно улучшить потребительские свойства конечной аудиопродукции при одновременном снижении себестоимости, что создает весьма хорошие  долговременные коммерческие перспективы.

            Потенциальная аудитория для электростатических громкоговорителей. Все люди слушающие музыку, меломаны, конструкторы и производители аудио систем Hi-End (колонок), бытовой радиоаппаратуры, телевизоры, ноутбуки, телефоны и т.д. Частные дома, кафе, рестораны, концертные залы, кинотеатры, автомобили, 3D шоу, выставки.

Конкурентные преимущества электростатических громкоговорителей и данной технологии

· Простота технологического процесса

· Отсутствие необходимости в высокотехнологичном оборудования

· Невысокие цены на комплектующие (от 14-60$) и их доступность

· Высочайшие потребительские характеристики продукта

· Легко встраивается в телевизоры и другую малогабаритную технику

·Добавление в состав любого уже готового аудиокомплекса наших электростатических громкоговорителей существенно улучшает общее звучание.

           Миниатюрный электростатический громкоговоритель и  волновой сабвуфер,  ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшают  звучание любых аудио устройств, при минимальных затратах.
Причем легко встраиваются в современные телевизоры и другую малогабаритную технику. Звук системы при этом, из пародии превращается в полноценный Hi-Fi  как на хорошей аудио аппаратуре большого размера.

Потенциальная аудитория на сабвуферы бегущей волны. На базе данных разработок создание аудиосистем Hi-End для меломанов, кинотеатров, концертных залов, театров, автомобильных аудиосистем и т.п. Революционное преобразование качества и количества воспроизводимых басов в любых системах, включая ноутбуки и автомобильные аудио системы.

Конкурентные преимущества волновых сабвуферов и данной технологии

· Простота технологического процесса,

· Отсутствие необходимости в высокотехнологичном оборудования

· Невысокие цены на комплектующие и их доступность

· Компактность и удобство транспортировки.

· Совместимость с электростатическими громкоговорителями.

· Высочайшие потребительские характеристики продукта. Малая масса и габариты. Высокая отдача и мощность. Возможность изготовления из пластика без потери качества и потребительских свойств.

· Возможность изготовления сабвуферов для малогабаритной техники (авто аудио, мониторы ПК, бумбоксы и т.д.) с звучанием аналогичным аудиосистемам с массой 100 и более кг. и объемом 120 и более литров.    

Цены на аналогичную продукцию других производителей каталоги.

 http://www.tv-techno.ru/katalogi-hi-fi-i-hi-end-audio-i-video-tehniki.htm

Мировой рынок и перспективы.                       

            Мировой рынок потребительской электроники, куда входит и рассматриваемый в настоящем отчете сегмент аудио и видеотехники, с начала 21-го столетия развивался устойчивыми темпами с ежегодным ростом. Суммарные продажи компьютеров, телевизоров, смартфонов, планшетов и игровых консолей в среднем увеличивались на 11,8% в год – в пять раз быстрее роста производства полупроводников в мире и почти вдвое быстрее общемирового ВВП, свидетельствуют данные исследования рынка бытовой электроники, проведенного международной консалтинговой компанией Deloitte в 2014 году. Прекращение роста и стагнация наблюдались в период кризисных 2008-2009 годов, однако восстановление мирового рынка произошло уже к началу 2011 года.

            Как отмечается в вышеупомянутом исследовании, опережающими темпами росли продажи в странах с развивающейся экономикой. Если в 2009 году на их долю приходилось 35% мирового рынка, то в 2012 году — уже 45%. Тогда как в развитых странах (в первую очередь в Северной Америке и Западной Европе) рынок бытовой электроники с 2009 по 2013 год вырос примерно на 16%, в странах с развивающейся экономикой (к которым аналитики относят и Россию) этот показатель оказался существенно выше — около 73%.

            Но темпы роста замедляются: за 2014 год рынок домашней цифровой электроники вырос на 7% — на $50 млрд, достигнув отметки $750 млрд. И дальше темп будет только падать, предрекают авторы отчета Deloitte: в течение следующих 10 лет этот рынок вырастет до максимального значения — $800 млрд.

            Исследование Deloitte подразумевает, что в ближайшие годы не появится новых революционных электронных устройств. Долгие годы такими устройствами были телевизоры; а среди новинок, появившихся после 1970-х, всего три – компьютеры, смартфоны и планшеты – смогли достичь годовых продаж свыше $100 млрд.

Источик: https://adindex.ru/specprojects/market4/avtechnique-1.phtml