Прибрежный промысел западная Африка( по оценки великих инвесторов бизнес"стремный у кого хватит ума сделать устойчивый бизнес."

  Представляем, описательное письмо к проекту “Добыча морских биоресурсов  в западной Африке» для предполагаемого инвестирования.

 

   Добрый день!  Прошу Вас извинить   за  вторжение и отвлечение возможно от более важных, идей,  бизнес проектов  которые наиболее ближе к вашей миссии и стратегии, но учитывая Вашу интеграцию и расширение сфер интересов,  надеюсь, возможно, Вас заинтересует наше предложение, где мы знаем, как работать, и можем вложить наши профессиональные знания, навыки. Для создания  устойчивого  бизнеса. Большинство, в том числе и связанные с рыбой бизнесмены отвечают «стремно в Африке», соответственно, это не минтай и даже не треска, это не Париж и не Сингапур, в этой части промысловой и бизнес сфере необходимо работать, думать, все анализировать, а самое главное профессиональный подход  и команда действительно  компетентных людей. При диалоге и обсуждение  все аспекты вхождения и работы  будут освещены , раскрыты  тогда и будет ясна вся картина привлекательности и устойчивости ведения бизнеса в Африке.

  Надежда она всегда присутствует особенно на то, что можешь делать и лучше.  Главное есть пока, кому работать со знанием данного континента и его особенностей. За нами никто не стоит, но имеем честь. Да, инвестор, извините, нужен такой который не только прочитает, проведет консультации, получит море «умозаключений», но и выйдет на диалог со специалистами для  детального обсуждения данного проекта и на основе этого сделает, возможно, вывод, что данная идея имеет место для реализации и развития и соответствует здравому смыслу.  Эта идея прожита, профессиональной работой в регионе, с учетом ошибок и проб, только на изучение континента ушло более десяти лет, так же в реальном времени постоянно ведется анализ происходящего как в политики стран, так и в части нашего предлагаемого проекта.    

  Надеюсь, ознакомившись с проектом, он Вас заинтересует, как с точки бизнеса, так и остальных аспектов политического социального и бизнес интегрирования на западном побережье Африки.  Этот бизнес для обсуждения обширен, при закреплении на континенте возможна интеграция во всех направлениях развития бизнеса. Африка, так же великолепна.  Развитие и выращивание искусственной рыбы - это вроде не плохо, но дикие и разнообразные виды морепродуктов – это достояние человечества.   Извините за некий сентимент.

 Проект  сложный,  выполним, с учетом профессионального подхода. В части данного бизнеса,  ни кто не смог закрепиться и довести его до ума, тем более успешно развиваться, причин много но они все учтены по максимуму, чтоб убрать все риски в его реализации и дальнейшей работе. Многие пытаются утверждать, об отсутствия и бездействия законов и тому подобное после своих не удач и все стараются в своих рассказах обвинить якобы местный беспредел, но никто, ни разу не признал свою некомпетентность, порою бездарность, бестактность переходящие в откровенный расизм и т.п..

     С точки зрения геополитики данный вопрос  интересен, с учетом перехода  в сферу бизнес взаимоотношений  в нашей стране и потери былого стратегического влияния на континенте.

      В советское время, целая база океанического лова (Пионерская, Калининградской области) работала в прибрежной зоне государств западной Африки. С уходом (развалом в рыбной промышленности), мы потеряли практически сотни тысяч тонн высоко рентабельной насыщенной своим ассортиментом добываемой рыбы именно в прибрежной зоне на континентальном шельфе. На сегодняшний день практически ни кто из российского бизнеса и республик бывшего СССР не смог развить проект на данном континенте в части прибрежного лова, кроме очагового промысла  в ИЭЗ стран в части добычи сардины, сардинелы.

     Соответственно  большое влияние оказывает  политические и правовые изменения   в самих прибрежных государствах за это время, которые направлены на развитие страны, защиты и бережное отношение к своим богатствам в области морских ресурсов.

      Но при всех изменениях, при правильном подходе имеет место быть  развития данного бизнеса не только в достижении целей прибыли для инвестора, но и решения вопросов в  возникающих ограничениях (запрета) работы иностранного флота в прибрежных водах и эконом зонах континента, что позволяет решать стратегические вопросы  в части продовольственной безопасности и бизнеса .   

                                                   Краткий обзор.

   В настоящее время нам не известно ни одной российской рыболовной компании, добившейся успеха на этом замечательном континенте именно в освоение(не браконьерстве) прибрежных промысловых видов рыб. Можно отметить лишь еще небольшие компании малоизвестные Намибии, Мозамбик, работающие рывками. Между тем, международный рыбный бизнес представлен на африканском континенте достаточно широко и вполне успешно работает кроме русскоязычных представителей. Все наши межправительственные соглашения в области рыболовства на континенте аморфны и не работают.

    Суммируя наш опыт работы водах  Сенегала, Гамбии, Гвинее Бисау, Сьерра-Леоне, Либерии, можно обозначить несколько типичных ошибок, которые делают российский бизнес  и работники «желающие» заработать(да и не только российские).

     Главная и наиболее серьезная ошибка — это наивная вера в то, что Африка не изучена и технологически оторвана от мира территория(с наивной надеждой - типа у них 90-е годы)и попытки заигрывания на государственном уровне от министров до президента , что в малом безграмотно, а в большей части даже «опасно».

    Да,  на сегодняшний день упущены знания и мы мало знакомы с Африкой особенно в построение схем освоения морских биоресурсов и входа в прибрежные зоны континента, таким образом, российское присутствие в странах практически не заметно. Традиционно здесь живут наши???, работают и даже контролируют какие-то секторы бизнеса, а так в основном арабы, индусы, итальянцы, южноафриканцы, французы, англичане, заметно нарастили свое присутствие китайцы.  Китайцы заходят в страны западной Африки и в целом на континент, ощущая за спиной экономическую мощь своего государства и его поддержку. Российским предпринимателям здесь приходится рассчитывать только на себя. (можно привести много вопиющих примеров, но это отдельная история, так как в этом списке есть «бизнесмены»  «экс министры»  и прочие авантюристы,  которые продолжают заводить суда с не соответствующими технологическим процессами, соответственно устаревшие ,  строить подобие фабрик и т.п. ,  продолжают бесполезно терять финансы и бизнес).

   Казалось бы, в этом случае, прежде чем что-либо начинать, надо предварительно все изучить и просчитать. Но этого не происходит. Почему?

   Если отставить за рамками обсуждения всякие, по сути, мошеннические схемы , то в числе общих причин можно отметить следующие.

   Во-первых, недостаток подготовки и опыта в организации международного бизнеса и как следствие, непонимание и недооценка страновых факторов и особенностей, которых потом оказывается неожиданно много.  Африка это своеобразный бизнес, страновые взаимоотношения , племена, тейпы ,  коррупция? и  т.п. Да в части коррупции они отвечают железно : «все люди несовершенны, но тот, кто дает, является змеем-искусителем и, значит, организатором заговора со злым умыслом.»

  Во-вторых, заход со сложившимися в другое время и в другой бизнес среде стереотипами. При этом их носители почему-то искренне полагают, что они прекрасно будут работать здесь. Не раз приходилось слышать от радостно возбужденных соотечественников-бизнесменов: «Да у них здесь сейчас как у нас в 90-е годы… Да здесь сейчас можно сделать это, сделать то, они этого еще не понимают, но мы-то с нашим громадным опытом и недюжинным умом им покажем…».

   А страны, раскинувшиеся на огромном пространстве  западного побережья Атлантического океана , страны пустынь, гор  и равнин, рифтовых долин и современных вулканов — красивые и разные. Они населены темнокожими людьми, тоже очень разными (более 100 народностей, более 250 этносов), со своей историей, культурой, традициями и ценностями, которые они берегут и живут в соответствии с ними. Это другой африканский мир. Здесь своя экономика, бизнессхемы и свои архетипы. Свое прошлое и настоящее, свой тренд развития, который не повторяет другие, хотя и имеет какие-то общие с ними черты. Вроде бы все тоже, но не совсем. Заход сюда со своим уставом выглядит всегда забавно.  Имя подобным пришедшим и не загорелым здесь тоже есть — это «тубабы» и т. п. На разных наречиях это сотни. Переводы дословные разные, набор смыслов тоже широкий и один из них, пожалуй, близок к нашему понятию «лох». О, эти сладкие-сладкие «тубабчики»… Отношение к ним   прагматичное, как к дойной корове. На мясо забивать не будут, а вот «доить» — наперегонки. В общем, не бойтесь, расслабьтесь, всё будет не больно и вполне гуманно. Но хватит беллетристики, хотя поле для иронии здесь огромное.

     В Африке сейчас 2019 год. «90-е» годы были «в 90-х»: после проведения политических реформ(даже войн)  с 1995 по 2011 года в числе других был приняты законы о политике в сфере природопользования в то числе и по сохранению морских биологических ресурсов, а в 2011 — повсеместно переработаны и дополнены( можно сказать или назвать « Африканизация») . Эти прогрессивные законы отныне регулируют основные вопросы биоресурсов. Процесс развития рыбной отрасли обрел определенную логику отобранную методом, ошибок и коррумпированности. Не исключая  иностранцев быть умнее местных в схемах бизнеса. Сейчас схемы прозрачней и более приспособлены для процветания стран, использующих свои запасы.

Информацией часто делятся не вполне охотно, разговаривают, как правило, на местных наречиях, поэтому все надо изучать и адоптироваться под их жизнь.

   В связи с вышесказанным, наверное, понятно, что ничего готового, «лежащего под ногами», здесь нет. Поэтому вопросы, вроде таких «А у вас там есть объект с разведанными запасами, ну тонн 8 хотя бы, с перспективами прироста до « 300%»?» - останутся без ответа.

 

    Мы остановились лишь на нескольких аспектах реальной ситуации в странах. Однако фактически их гораздо больше. Наш ответ на вопрос «В чем причины отсутствия, примеров успешной организации рыболовства выходцев из бывшего СССР?» — причины чисто методологические. Работу здесь надо начинать тривиально: с умных слов «SWOT-анализ»,  по-русски просто изучить, выслушать профильных специалистов африканистов, возможно, если их нет потрать какие-то деньги на него и на изучение, а не на увлекательные путешествия по стране, а именно: изучить бизнес-среду в выбранном секторе; возможности и риски; понять свои сильные и слабые стороны; выбрать для себя какую-то адекватную, реальную и приемлемую в данной ситуации бизнес-модель или их возможный набор; составить план, собрать команду и начинать работать.

  В части плохого обычно стараются слишком не упоминать , но я считаю что это криводушие, да бы вроде как не пугать бизнесменов. Но любое сокрытие негатива, не дает правильно оценит ситуацию. Это, то же можно раскрыть в тезисах ниже немного будет отражено.

   Всю тему вложить в письмо - информация по данной теме имеет объемный характер и требует большой формат времени. В случаи рассмотрения, заинтересованности по данной теме, готовы предоставить более подробную информацию с разъяснениями и вступить в конструктивный диалог.

 

 

 

Тезисы проекта

 

 

    За основу взяты все последние исследования по состоянию морских биоресурсов ООН -Норвежское НИС, Атлант НИРО и практическая работа в период 2009-2018 года, постоянный мониторинг с 2014 по настоящие время за всей промысловой  производственной деятельностью компаний сдающих продукцию  в Дакаре (Сенегал), Гвинея Бисау, Конакри, Сьерра-Леоне, Либерия, до ЮАР использующие данный порт как транзит и береговые заводы по глубокой переработки (суда, занятые промыслом от Сенегала до ЮАР).

   С сентября 2018 года по настоящие время получая информацию по  работающим в прибрежной зоне - испанскими, китайскими, греческими, турецкими, португальскими и французскими судами в данных районах, производящих транзитную отправку вылова через порт Дакар проанализировано, что за данный период заходили каждые 21 день с промысла с общим объемом до 1200 тонн, что составляет в сутки (заморозка) от 10 до 15 тонн на судно. В экономической зоне в этот период работали только четыре «Флиппера» , показатели суточный вылов по ставриде и сардинелы 45-50 тонн сутки. «Флиппера» сдачи осуществляли на южные государства западного побережья и Южную Корею через Анголу, это только часть анализа промысловой обстановки.

      Коротко хотелось обратить внимание, в прибрежных водах ИЭЗ Западной Африки от 17  и до 0 градусов и ниже отмечено 216 видов рыб, представляющих 172 рода из 104 семейств. 186 видов являются костистыми рыбами и 30 видов — хрящевыми, более 14 видов ракообразных , моллюсков и беспозвоночных. Надо обратить внимание что к пелагическим видам относится только 39 видов все остальные донные и придонные виды( прибрежный и демирсальный лов).  Горбылевые насчитывают около 150 видов. Это ценные в пищевом отношении рыбы. В товарных наименованиях горбылевых рыб у нас известны  умбрина, горбыль, отолита (рыба-капитан и морская форель).

По данным Всемирного банка,  с 2005 года, крупнейшая доля вылова - треть – принадлежит странам Африки южнее Сахары в этот список входят: Сенегал, Гвинея Бисау, Конакри, Сьерра-Леоне, Либерия и ниже.   Исследование инвестиционной привлекательности стран мира в течение последних трех лет показало изменение в восприятии Африки как места, привлекательного для ведения бизнеса, и эти изменения к лучшему.  

      Учтены, изучены отношения, особенности влияния ведущих Европейских стран, США, Китая, Индии, Турции и меры по противодействию  бизнесу и отдельным бизнесменам стран СНГ.

Рассмотрены все ошибки вхождения российского бизнеса в прибрежное рыболовство с 1985 по 2019 годов в данном регионе.

   Обращаю внимание, что все прибрежные страны интенсивно  предпринимают меры по «Африканизации»  и интенсивно вытесняют весь крупнотоннажный флот и отдают предпочтение в работе среднетоннажному- морозильщикам и свежевикам  на фабрики или прямая продажа и доставка реф -контейнерами заказчику.

 

.

    В результате подхода к данному проекту в начале предполагалось создать лишь рыбодобывающею компанию,  но с учетом того, что в период подготовки и изучения в 2013-14 годах в Сенегал зашли три группы бизнесменов по строительству фабрик и на сегодняшний день  две группы буксуют на месте, теряя деньги и возможно бизнес, не выполняя  заявленные обязательства, которые были даны перед государством, что по мнению африканистов, дает прямые предпосылки к ликвидации бизнеса

 

В результате мы обратили на одну из них в которой руководство более адекватно и думает о перспективах работы  и самое главное признали ошибку без флота  развития не будет и решили свои усилия объединить. Они успели получить все разрешения по выпуску продукции для экспорта  в ЕС, Китай, Корею, Вьетнам, Россию и Африку (для экспорта целой и переработанной рыбы и морепродуктов). Проведена полная работа по аттестации фабрики для импорта рыбы и морепродуктов (но получилось, встали из-за отсутствия недостаточности сырья и соответственно оборотных средств). С учетом выше перечисленного было объединено два направления  деятельности: промысловый флот и фабрика по переработки морских  биологических ресурсов. Сенегал порт Дакар выбран, как база для флота с развитой инфраструктурой и логистикой. Остальное за специалистами и организацией рабочего механизма предприятий.

 

  Совместная работа промысловой компании и завода:

A. решит проблемы с сырьем и стабилизирует расходы на его приобретение (расходы на сырье будут определяться уровнем расходов на ведение промысла);

B. позволит убрать нестабильность поставок за счет ведение промысла в разных государствах (Сенегал, Гамбия, Гвинея-Бисау,  Сьерра-Леоне, Либерия на удалении от базы не более 4 дней перехода);

         C. улучшит качество поступающего сырья за счет применения    современных технологий;

          D. расширит ассортимент продукции за счет доступа к новым промысловым ресурсам;

          E. увеличит объем реализованной продукции, денежный поток компании и ее капитализацию. В дальнейшем позволит развиваться, есть возможность  обратить внимание на воспроизводство отдельных высоко рентабельных биоресурсов  в регионе( но с учетом «синдрома биологии Африки»), обновление и расширения флота и зоны его работы, т.е. есть все объективные предпосылки для более вертикальной интеграции бизнеса в сфере добычи и переработки морских биологических ресурсов на континенте.

    Защита рисков обеспечивается( как пример), страхованием всех активов, финансовым контролем по расчетам и движением финансов ,  Страхование -AXA Group - одна из мировых системно значимых страховых компаний(как пример), обеспечением административного ресурса и  бизнес контакты( есть проработанные свои решения практически всех ситуаций в данном регионе), аренда, лизинг и т.д. схем работы и зашиты, много вариантов, главное правильно все выстроить. Все по желанию инвестора, чтоб полностью контролировать процессы бизнес проекта.           Соответственно выстраивание своей схемы в рамках и применительно местных законов и поддержке племенных  и этнических отношений.

 

Предварительный план: приобретение 4 траулеров-морозильщиков (длина не более 36-40 метров, GT600 –1200, мощность главных двигателей от 900 но не более 1800 л/с, трюма от 180 до 300 тонн) , 2 сейнеров с RSW(длина судов от 27 до 45метров, танки хранения рыбы, охлаждаемые с морской водой от 160 до 700м куб.. Мощность главный двигателей от 900 до 2200 л/с) и 1 транспортника для ведения круглогодичного промысла донной, пелагической рыбы и моллюсков в зоне Сенегала, Гамбии, Гвинеи-Бисау, Сьерра-Леоне и Либерия(экспедиционный лов). Реализация части морепродуктов через Фабрику, которая имеет необходимые разрешения для экспорта в ЕС, Азию, часть рыбной продукции с кораблей подвергается последующей переработке на Фабрике (филе, стейки, loins) и экспортируется в виде продукции с высокой добавленной стоимостью. Также на Фабрике осуществляется переработка головоногих моллюсков (осьминог, каракатица и кальмар) - потрошение, мойка, заморозка IQF-flower, а часть замороженной продукции  с судов  отправляется реф контейнерами покупателям в основном через  свой торговый дом на рыбные биржи( Ю- Корея, Гонконг и т.д.).

 

Общие показатели Проекта.

Общий объем инвестиций в капитал: 15 млн. $.

Потребность в оборотном капитале: 2,3 млн. $.

Количество промысловых судов 6, количество транспортных судов 1 (небольшой но много функциональный переоборудованный из пром. судна):

Количество добытой рыбы кораблями: 12980 тонн в год

Количество приобретенной рыбы у рыбаков: 4317 тонн в год

Прогноз продаж : 12346 тонн готовой продукции

Выручка: 28-34 млн. $  в год.

Расходы составят: 21-25 млн. $ в год.

Операционная прибыль: 6-7 млн. $ в год.

Рентабельность проекта: 30% .

Срок окупаемости: 2,5 года.

 

Интегральные показатели денежного потока инвестора.

№	Cash Flow инвестора корабли + завод	0 год	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
1	Поток инвестора Корабли	-14 500 000 $	5 309 412 $	4 873 560 $	4 941 155 $	5 019 409 $	5 087 339 $
2	Поток инвестора Фабрики	-2 840 000 $	2 366 600 $	2 573 078 $	2 688 927 $	2 810 950 $	2 939 455 $
3	Полный поток инвестора	-17 340 000 $	7 676 012 $	7 446 638 $	7 630 082 $	7 830 358 $	8 026 794 $
4	Нарастающим итогом	-17 340 000 $	-9663988 $	-2217350 $	5 412 733 $	13 864 241 $	21262835 $

 

Подготовлен бизнес-план, предусматривающий создание группы компаний (фабрика и промысловая компания) для организации промысла рыбы в прибрежных водах Западной Африки (Сенегал,  Гвинея Бисау , Сьерра-Леоне и Либерия……), предусматривающий объединение капиталов, ресурсов и возможностей с Фабрикой  в Сенегале.

    Инвестор входит в обе структуры , предоставляя финансирование на приобретение кораблей(  аренды и т.п.) для компании-судовладельца и фабрики (рассматривается на решение инвестора 100%) 

   Только при 5-ти летнем сроке планирования проекта инвестор окупает свои вложения за 2,5 года с момента запуска флота и заработает дополнительно более 30 млн.

      Более детально, все параметры  формы взаимоотношений обсуждаются  ( на решение инвестора), чтобы понять всю истину   не проблем, а ситуацию в достижении цели, необходим диалог, так как очень много факторов влияющих на правильность и устойчивость данного бизнеса на континенте.

 Собрана и подготовлена  профессиональная команда специалистов в области рыболовства, проработавших в данном регионе не менее 15-20 лет,  знающих помимо специальности и особенности прибрежных стран, что решает снижение    рисков в работе или позволяет оставлять их под контролем и  использовать в пользу проекта. 

  Самое главное стратегически  правильное вхождение в данный сектор, прибрежной добычи в Западной Африке, так как в скором будущем данный вид промысла будет не только востребован в мире, как бы ни стал неистовой борьбой за данные виды морских биоресурсов.

    Надеюсь на понимание и доверие, мы можем это сделать.

   Проблем  в работе на данном направлении нет, есть лишь ситуация которую необходимо использовать правильно для достижения цели.

  Основа –это профессионально  обоснованный подход на всех этапах подготовки и ведения бизнеса, что позволяет реализовать данный проект ,закрепится на данном континенте, заработать репутацию и развиваться.

 Извините, за возможное отклонение от деловой этики написания .